销售内勤多口径统计确保数据的准确性
发布者：俞杨 发布时间：2014-08-11 11:06:55
化纤市场竞争激烈，销售策略瞬息万变，面对每日变化的销售形势，面对下游各细分市场的行情趋势走向，销售部需要不时地对各个规格品种的价格、生产线的生产结构作出调整，而每一步调整的背后都需要有精准的数据作为依托。作为销售部统计员，作为仓储与客户之间的重要枢纽，销售内勤承担着准确提供各种数据（主要包括各个规格的库存情况，各地区客户拿货现状及走势等）的重要责任。
NC系统是销售内勤每日关注的重点。由于销售订单的有效期为三天，内勤每天到公司的第一件事便是打开系统，导出三天内录入系统的订单明细，查看各个客户的装货情况，同时结合当日库存早报表，统计出本日各规格可安排的货。对当日的销售订单，在核实好客户抬头的情况下依据统计报表签出。对于销售紧张的规格，内勤还要事先对各客户的要货情况进行登记，并逐个核查各客户的生产规模，每日原料使用量等，确保更多的优质客户、大客户与我公司合作。到下午时，内勤需要对当日系统中的订单进行核查，核对客户抬头、批号、规格，将系统中的销售量与库存报表的签出数进行核对，做到实际签出数量与系统数量一致，杜绝业务员签单不下单或增减数量、变更客户等情况。在结束一天销售之后，内勤需要对各个规格的日生产量，销售情况，销售库存制成“库存结存报表”上交领导，作为对各规格销售价格、生产纺位调整的依据之一。
销售内勤通过仓库库存报表、NC系统、客户资料及客户所需货物数量的手工登记情况多方统计核对，制定出准确的库存报表。数据就是生命，准确的数据不仅是制定策略的重要依据，更是维持稳定销售、维护好更多客户的根本来源。
浙公网安备33060302000709 Copyright © 2012-2023, ZJTS.COM, All Rights Reserved